【导读】以下是李嘉诚在接受媒体访问的时候，亲口所述：对于公司需要选拔出顶级的销售人员时，掌握这套上午学，下午马上用的“水石征法”的人才可能被自己所重用！如果你有不甘平凡的心，不愿意一辈子成为默默无闻的基层人员，请您用上一分钟的时间，耐心的把这文章读完，保证让你轻松，愉快的成为公司顶级的销冠！
“水石征法”绝招：冒充客户给同行打电话——学本事
我们可以装扮成顾客，给同行业的公司打电话，如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电话销售，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，我们既了解竞争对手基本情况，又跟同行业的销售高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行业打电话，数量级是100个以上。因为刚开始不一定能碰上电话销售的高手，可能碰到刚入职的销售小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：
1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；
2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
