温岭有75个淘宝村，仅次于义乌，成全国第二

编者按:

　　传统产业的“电商化”正在影响着温岭，近几年，因为“电商基因”的植入，延续数十年的生产、销售模式正在被颠覆。短短数年间，温岭电子商务产业飞速发展，去年，网络零售总额已突破百亿元。今年前三季度，也已累计实现网络零售额95.95亿元。淘宝村、淘宝产业园区、制造业网络营销示范企业……一批电商的区域、行业样本正在涌现。

　　为观察这一新兴业态在温岭的发展与困惑、改变与生存，本报记者进村入企，逐一解剖这些正在实践中的样本，以期能够总结出一些可借鉴的经验。毕竟，电子商务的浪潮还将继续澎湃，融入互联网经济时代，慢不得、等不起。

                                    4年时间涌现75个淘宝村，电子商务的浪潮继续澎湃

　　                                        曾经起步便奔跑，现今如何继续淘金？

　　经过一个晚上的鏖战与一个早晨的沉寂，泽国镇夹屿村的一天，在下午2时渐渐苏醒。淘宝店主从各个店铺里探出了头，用面包车、摩托车，甚至手提肩扛，搬运着鞋子。

　　年轻的小杨骑着三轮车呼啸而过，回到了自己的店里，三轮车后面是小杨刚从附近鞋厂拿来的几摞叠得很高的鞋子。下午三四时，可以说是夹屿村一天中最忙碌、最热闹的时候，商家忙着接单发货，快递员也全员出动，挨家挨户收快件。

　　直到凌晨一两时，夹屿村才逐渐安静下来。

　　夹屿村的一天，如复制、粘贴般同样发生在横径村、前陈村、杨家渭村……发生在温岭的75个淘宝村里。

　　                                         温岭有75个淘宝村，仅次于义乌，成全国第二

　　就在12月7日，阿里研究院出炉了2017淘宝村研究报告，台州以143个淘宝村位居全国第三。其中，温岭以75个淘宝村，仅次于义乌，成为全国第二大淘宝集群县（县级市）。

　　温岭淘宝村发展之路走得这么快，是很多人都没有想到的。在2014年之前，淘宝村对于温岭来说，还是个陌生的名词。

　　谢仕明是奇图电子商务有限公司的负责人，在温岭电商界，他绝对是个名人，用10万元起家，把自己的网店做到了年销售额过亿元。

　　谢仕明的淘宝创业之路是2012年在横峰街道前陈村起步的。“我是为了离货源近，才将地方选在前陈村，但是村里的生产企业一点都不了解淘宝，也不信任这种销售模式，根本不愿意接我们的单子。我只能骑着摩托车一家一家厂去磨。就连快递员也嫌量少，不愿意理我们，两三天才会来一次。”直到后来，谢仕明帮一家鞋厂做出了一个爆款，让那家鞋厂在一个多月里，每天多接1000多双的订单，淘宝这才入了前陈村厂家的眼。

　　因为有本身产业的基础，前陈村的电商壮大得很快。“一年前，前陈村的道路还是畅通无阻的。一年后，每天下午三四时，前陈村就开始水泄不通，到处都是送货的、拉货的、送快件的。”才一年时间，村里的淘宝店从谢仕明的一家发展到了一两百家。

　　杨家渭村位于城北街道，是温岭又一个淘宝村。村里的淘宝店主许明星记得，温岭各个村里的淘宝生意是在2013年前后热起来的。“刚开始，我到鞋厂取货时，鞋厂基本都不爱搭理我们。而现在，差不多整个村都在做淘宝，周边的鞋厂都和我们建立起了良好的合作关系。”

　　                                       偏僻的横径村，每年光房租就有2000多万元

　　“淘宝给我们村带来了很大的变化。”横径村党支部书记、横径鞋业有限公司董事长王伟荣说，2014年以前，横径村还是一个默默无闻的小村庄，村民以务农为主。“那时候，村集体经济比较薄弱，很多人外出经商，因此，村里闲置的房屋很多，租房率不到5%。”自从村里来了淘宝卖家，这些房子就成了“香饽饽”，2014年，一间房子一年的房租不到2万元，如今已经涨到了5万元，甚至更高，全村租房率超过了90%，每年光房租就有2000多万元。

　　“我们村的位置比较偏僻，如果不是淘宝，经济不会发展得这么快。”王伟荣说，之前，村里也有一些鞋企，但并不景气。没想到，电商为他们开启了迅速致富的大门。“现在，村里纯做电商的就有上百家，还有80多家一边生产一边做电商的企业，平时，一天就有10万双鞋子从横径发出去。到了‘双十一’，数据更是惊人，这两年光‘双十一’一天就能接到400多万双的订单。”

　　电商兴起后，夹屿村的房子同样供不应求。现在，村里做淘宝的有四五百家，其中60%以上是连生产带销售，房租高的达到每年8万元。

　　杨家渭村的淘宝则是从2013年开始发展的。该村党支部书记林云辉说：“起初，村里谁也没关注做淘宝的，直到一年后，街道询问是否有人在村里开淘宝店，我们这才去统计，发现不过一年时间，村里已经有100多家淘宝店了。到现在，全村共有淘宝店260多家，带动就业2000多人，网络销售总额达到2亿元以上。”

　　                                   像那些网红店一样，做自己的品牌，圈自己的客户”

　　“淘宝越来越成熟，也越来越难做。”这是杨家渭村一名淘宝店主张加志这几年的感受，“以前，买家都是哪家便宜到哪家买，但这几年不同了，价格已经不是买家选择我们的关键因素了。”

　　张加志最近想开天猫店。“做淘宝，量虽然大，但累得半死的同时却没有多少利润。而天猫就不一样了，不仅利润更高，而且更能留住客户。”他说，有人担心天猫店的产品价格高，客户不会买单。“其实不会。我们现在去温州拿的鞋一双要几百元，照样很多人捧场，客户愿意为品质买单。”

　　“如果质量不好，退货不要紧，一旦被顾客打了差评，我们的损失就大了。现在，淘宝平台对卖家很苛刻，一个差评就会影响到店铺排名，所以我们在选货、生产时都会尽量要求厂家提高品质。”谢仕明说，淘宝村发展的方向已经越来越明确，就是往品质化的路线走。

　　在谢仕明看来，这样的变化对电商来说，虽然压力重重，但也不是没有好处的。“现在不只是我们，就连生产厂家的意识也已经发生了变化，他们不得不更加重视品质，不断开发新的鞋样去迎合市场趋势。如果你没有提升，你就会被淘汰。”

　　“我们以前就是甩手掌柜，厂家生产什么，我们拿什么。现在，我们会在各方面都亲自把关。”从去年下半年开始，张加志开始学着自己设计鞋子的款式，就是为了避开和周边淘宝店的同类竞争。“温岭很多大一点的淘宝电商，款式、质量都是自己在把关，主导权握在自己手里，鞋厂成了他们代加工的地方，有的甚至直接自己办了厂，一边生产，一边销售。”

　　张加志最近的想法是做自己的品牌，形成自己的风格。“我还没有能力自己办厂，但是电商品牌化成了趋势，我们可以往这个方向发展，像那些网红店一样，做自己的品牌，圈自己的客户，甚至专门针对指定人群做精一样产品。有了固定的粉丝，后期营销的费用也会越来越少。”（赵碧莹） 

记者手记：                                      让淘宝村在质量里“淘宝”

　　这几年，电商的热度像一股狂潮席卷而来。但是，在淘了这么几年以后，电商还能淘到的宝，含金量又有多少呢？至少在我走过的这些淘宝村、淘宝店里，得到的答案都是“不多”。除非继续深挖，否则要么死，要么半死不活。