敢为人先 勇立潮头
看，这是温岭第一批个体工商户
如今他们已发展成八万之众
那一年，全市只有8户
“我的店是1978年9月开的，到现在整整40周年了。”回忆起往昔，顾福云说，仿佛就发生在昨天。
拜师学艺一年多后，16岁的顾福云在温峤温岭街开了家理发店，“那个时候没有店名，就叫理发店。”很快，他的月收入就达到了四五十元，超过了一般的上班族，为人口众多的家庭分担了压力。
顾福云记得，正式的营业执照是1979年才发放的，“之前就发了个临时的执照，有效期只有一年。等到正式执照发下来时，好像还有皂票、面票等返还。”
根据档案部门提供的材料，1979年，全市取得执照的个体工商户一共有8户。
首批个体工商户中，更为人熟知的还有陈素芬。1979年，时年18岁的陈素芬在长屿开了家照相馆。
陈素芬是长屿人，父亲是原长屿石矿的副矿长，家里经济条件相对较好。“我喜欢拍照，父亲一给我零花钱，我就拿去拍照。照相师傅总夸我上镜，因此，我越来越喜欢去拍。”陈素芬记得，当时拍一张照要3角6分钱。
拍着拍着，陈素芬自然而然地喜欢上了摄影。“高中毕业时，父亲让我选择职业，他的建议里有修钟表、做裁缝、拍照片、开车和补牙齿等5个选项，我毫不犹豫地就选了拍照片。”陈素芬说道。
没有三脚架，就用木头做了个
1979年，在熟人的介绍下，陈素芬来到了温岭县城学习人像摄影。一个月后，她便掌握了基本的照相技术。1979年11月，陈素芬与人合作创办的长屿照相馆开业了。
照相馆租的是同村人的房屋，只有20平方米，用的是海鸥120照相机。没有三脚架，陈素芬就叫人用木头做了一个。她记得，当时一张一寸照是3角6分，一张二寸照是6角，而那个时候一斤猪肉也才6角钱。
陈素芬的第一位顾客是一个22岁的农村姑娘。在镜头前，那姑娘穿着一件八字领呢上衣，在当时，这可是最时髦、最流行的服装。“这张老照片到现在我还保留着呢。”陈素芬说。
照相馆开业一段时间后，为了拓展业务，陈素芬教会了姐姐、妹妹和嫂子拍照，这样一来，她自己可以经常骑着车子去温岭各地拍照。
过去拍摄的黑白照片 从2008年起，陈素芬瞄准儿童市场，打造知名品牌。
两年后，陈素芬独立在家里开了家照相馆，面积更大了，生意也更好了，但她总觉得自己的照相技术还需提高。期间，她看到了有人从上海照相馆拍回的照片，从中找到了差距，于是就想到了去上海自费学习，但这并不是一件容易的事。她在父亲陪同下到了上海，找到了一家知名图片社。在图片社橱窗前，陈素芬被橱窗里的各类艺术照样照吸引住了，一看就是大半天。图片社的一位领导见她这么入迷，就上前问她做什么。陈素芬说：“你们的照片拍得太好看了，我是从浙江温岭来的个体户，很想到你们这里学拍照，更好地为顾客服务。”
那位领导有点为难，告诉陈素芬，这里是技校毕业生学摄影的地方，一般不收其他人。但是在陈素芬的再三恳求下，图片社最后还是收下了她。
在图片社学了一两个月时间，陈素芬便掌握了电光照相、放大着色等摄影技艺，学会了通过着色的办法制作“彩照”。回到温岭后，她拍出来的照片与以往大不一样。县城里越剧团、啤酒厂、丝厂等单位的时尚青年男女，也纷纷慕名而来拍艺术照，甚至玉环、黄岩等地也有人专门前来拍照。
陈素芬回忆，有些住得比较远的顾客早晨四五时就出门了，可轮到拍照已经下午了，那时又没有饭店，她母亲就做饭给这些顾客吃，“那时候，几乎每天中午都有一大桌人在我家吃饭。”
坚守多年，做成品牌
陈素芬与丈夫的相识也是因为拍照。“我先生那时在温岭百货公司上班，是居民户口，当时很‘吃香’的。有一次，他来拍照，当天晚上，我发现照片没拍好，于是打电话给他约时间帮他补拍。”一来二去，他们渐渐熟悉，后来就结婚了。
婚后次年，也就是1986年，陈素芬在月河桥边开了太平照相馆。那个时候，店里用的是富士135相机拍彩照，但是冲印彩照比较麻烦，要托大巴带到上海去冲印，来来回回就要三四天时间，非常不便。有一次，大客车在路上出了事故，把陈素芬托带的六七卷胶卷搞丢了，陈素芬只得向顾客赔礼道歉，有的顾客给予重拍，有些人不愿意重拍，就赔钱。因为这个事情，陈素芬决定自己买台冲印机，先是购买了一台国产的冲印机，后来又花重金购买了进口的诺日士901冲印机，这台机器需要40万元左右，在那个时候并不是一笔小数目。
机子买回后，夫妻俩你拍我洗，生意非常好。那个时候，温岭甚至整个台州都还没有进口的彩色冲印机，只有上海、杭州、温州等大城市有。因此，台州各地照相馆基本都就近将照片放陈素芬这里冲印。
上世纪80年代末，朦胧照流行，有些人用丝袜蒙在镜头前拍朦胧照，但陈素芬试了后发现效果不佳。而有些拍得好的同行对此却很保密，不肯传授技术。于是，她就以顾客身份，去杭州一家台湾人开的照相馆拍了朦胧照，台湾的摄影师从兜里掏出一枚镜头，拍了照片。这枚镜头上的商标字样，都被有意磨去了，但陈素芬还是从上面辨认出了英文字母。然后，她根据镜头上的字母，托朋友从香港带回了一只同款镜头。自此，她拍出的朦胧照就非常漂亮了。
40年间，个体工商户万倍增长
照相行业竞争比较激烈，不但比设备，同时也比服务水平。40年来，陈素芬的照相馆换了一个又一个地方，从黑白摄影到彩色摄影，从朦胧照摄影到婚纱摄影，从传统摄影到数码摄影，她始终走在同行前列。
自1984年首次作为先进个体户出席全县表彰大会以来，这些年，陈素芬收获了一个又一个荣誉称号，成为温岭个体工商户的创业模范。她曾荣获“全国光彩之星”“全国诚信个体户”“温岭市创业模范”等荣誉称号。2009年，在省私营（民营）企业第四次代表大会和省个体劳动者第五次代表大会上，陈素芬荣获“浙江省个体工商户创业模范”称号。
与陈素芬一样，顾福云也依然坚守着自己的事业。如今，他开在温峤莲池路的这家店，已转型为以美容为主、美发为辅的经营模式。而经营之外，他更为人称道的在于公益事业。
顾福云保存的老式营业执照 顾福云在给顾客理发。
从1983年参与学雷锋活动、为孤寡老人上门义务理发开始，顾福云服务的对象越来越多，服务的范围也越来越广，从孤寡老人到低保户、残疾人，甚至养老院、敬老院的全体老人们。从到店义务理发到主动上门服务，顾福云已整整坚持了35年，从未间断。他的店里一直张贴着别具一格的“服务公约”：低保户、残疾人、困难老人一律免费剪发，行动不便的残疾人、老人、病人免费上门剪发。
顾福云因此收获了省优秀青年志愿者、省“新长征突击手”、省优秀青年个体劳动者等荣誉称号。
而40年来，我市也冒出了越来越多的“陈素芬”“顾福云”。根据市市场监管部门提供的数据，截至今年8月底，全市实有个体工商户80500多户，占市场主体总数的69.38%，遍布各行各业，跟广大群众的生产生活紧密相关。（温岭日报记者 陈潜/文 王悦/图）
