林雪平: 浙江美机缝纫机有限公司总裁
温岭市第十五届人大代表
温岭市工商联副主席(总商会副会长)
林雪平：铸世界品牌，创一流企业
从行政干部到企业领导人，从企业领导人到行业领军人，林雪平的每一次“转型”都格外引人注目。在林雪平带领下的美机缝纫机，自成立后一路高歌，成为缝纫机行业的中坚力量，在行业内也拥有一定的话语权。
浙江美机缝纫机有限公司是缝制设备行业中一家集产品研发、制造、销售为一体的行业一流骨干企业。在不到20年的时间里，美机缝纫机在全球70多个国家和地区注册了商标，品牌之花开满全球；主持或参与起草了20多项国家行业标准或团体标准，为行业技术进步贡献了美机智慧；申请了近320项国家发明、实用新型专利或软件著作权，为企业发展储备了技术优势；荣获了中国驰名商标、浙江省名牌产品、温岭市政府质量奖等荣誉，提升了企业了美誉度和知名度。
“我们对缝制设备行业的前景充满信心。”对于今后的发展，林雪平显得胸有成竹。
提升质量，美机脱颖而出
1989年，林雪平大学毕业。毕业后，林雪平成为松门镇的一名干部，从事政府行政工作。然而，林雪平的心中一直有个创业梦，朝九晚五、按部就班的工作，让他渐渐觉得，自己和那心中那个梦想越行越远。
三年后，带着旁人的不解，林雪平毅然放弃了这份稳定的工作，下海经商。做了3年的销售工作后，林雪平把目光投到了缝纫机行业。1995年，揣着募集到的100多万元资金，林雪平创立了温岭市百威机电有限公司，这家公司便是美机的前身。
那时，林雪平的日子过得“提心吊胆”。“创业初期，我面临着资金短缺的问题。”林雪平回忆，那时，创业资金基本靠亲戚、朋友、熟人东拼西凑，自己既要担心资金问题，又要担心公司发展问题，日子过得非常艰辛。但是，靠着年轻人的勇气和毅力，林雪平硬是扛了下来。
创业初期，由于经营理念的缺乏，加之人才不多；产品质量初始阶段较差，而且结构单一，根本没有品牌影响力，生存举步维艰。面对这些问题，林雪平及时调整经营理念，聘请专业人才，经过前人指点和专业人士加盟，慢慢提升了产品质量，在激烈的竞争中，美机终于脱颖而出。
为了让企业走上流程化和规范化之路，2005年开始，林雪平在各个高校和培训机构学习，带领大家一起设计公司的各种规章制度、边设计边摸索，边实践边改善。“我始终坚持着一个观点，那就是企业的规章制度不要指望咨询机构给你设计出来，一定要结合公司的实际，亲力亲为，尽量多吸收别人的长处，注意自己的不足。”林雪平说，一个企业，即使发展到了一定的规模，创始人也不能当甩手掌柜，在企业管理中还要自己带头坚持艰苦奋斗。
做精做深，咬定缝机主业不放松
据缝制机械协会行业数据显示，中国大陆承接了全球约80%的缝制机械产能，而全国每5台工业缝制设备中，其中4台产自台州。美机缝纫机凭借其不断积累的品牌、技术和管理优势，以其领先的行业地位，引领着全国乃至全球缝制机械“智慧缝制”。
对于这些年的经营，林雪平对自己的评价是“保守”。也就是这份“保守”，守住了他的初心，也守护了美机未来的发展。林雪平的“保守”，在于他定了两条规矩：其一，在没有把缝纫机的主业做好前，绝不“沾染”其他行业，做到不眼红、不心热。这是他经过长期的深思熟虑，几经琢磨，汲取别人教训后得来的宝贵经验。其二，一定要把主营产业链做精做细，即追求规模优势、成本优势、管理优势、技术优势、品牌优势，追求把企业各个方面做到极致。他“顽固”地相信，无论缝制机械行业未来竞争如何激烈，也要坚持这两条原则，耐得住寂寞，精益求精，稳步前行。
虽然“保守”，但在林雪平带领下的美机，却不断创新，不断实现自我突破。“创新是我们唯一的出路，这是我们企业的标语。”这也是林雪平对企业发展的定位。对于创新，他一直不惜血本。例如，在2011年，业内人士一度看衰行业形势，一致收缩的时候，他投入近6000万用于包括固定资产的投资；2012年，又投资1500万，重点进行15个新品开发。
林雪平很看重产品的研发，也很舍得在这方面投入，“在产品研发上，我们每年都要投入上千万元，如今已获得专利近300多项，其中不少还是发明专利。”美机要加大了产品研发专利方面的持续投入，美机缝纫机还参与了20多项行业标准的起草，此前还主持起草了两项行业标准。
“企业发展必须要有拳头产品。”这几年，美机的产品全部都是自主研发的，包括核心电控系统。“台州虽然是中国缝制设备之都，但是真正具有研发能力的却廖廖无几，而自主研发能力就是我们竞争的关键，我们既能打价格战，也能打技术战和专利战。”
智慧“美机”，创一流企业
2015年9月，美机缝纫机在千岛湖推出了新品Q5，Q5智慧缝纫机最大的亮点便是节能省电。“Q5一整天的耗电量不到一度，而传统的缝纫机起码要四五度电。”林雪平说，不仅如此，Q5智慧缝纫机还是一台会“说话”的缝纫机，装有语音导航，提示当前功能，告诉操作工人需要怎么操作。显示屏上也会一目了然地提示如何进行下一步操作。
随着缝制机械行业两化融合的不断深入，缝制机械向多功能、智能化方向发展，智慧缝制已成为行业主攻方向。高度重视智慧缝制技术研发和推广的美机，三年前就收购了源于欧洲的自动化缝纫机品牌EUROMAC，开始专注于“两裤”（牛仔裤和西裤）“两衣”（衬衫和T恤）的自动化和智能化缝制技术。智慧缝制作为行业大势，美机顺势而为，将企业已有的产品技术从单机智能到生产单元自动化稳步推进，并向生产线集成迈进。与此同时，美机还加强缝纫机核心电脑控制系统的研发和生产，推出了“让服装企业用得起的智能化产品”。多年精心打造的Q系列、X系列、W系列全新一代美机家族精品横空出世，给行业和客户带来无数惊喜和实惠。千店工程建设，在让美机缝纫机走进千家万户的同时，更是让美机品牌声名远扬。
在很多人看来，谈智能化属于高大上，但在林雪平的带领下，美机研究更智慧的自动化生产线非常接地气：切实捕捉终端市场需求，合理进行设备、技术的“加减法”。比如，美机通过对东南亚某市场进行了深入的了解，并根据该地区的现实产业发展需求进行了产品技术合理调整，不仅降低了企业的投入，还很好地满足了需求，一举赢得了市场认可。
就是在林雪平这样的理念下，美机的行业地位不断提升，并在务实的运营中赢得了市场，让MAQI在业界形成了自己的风格，有了自己的品牌属性，也拥有了远高于行业平均水平的增速。
2019年，美机投入了4000多万元引进机壳自动加工生产线，实现车间“机器换人”。“这两年，我们都在‘机器换人’上大量投入，我们必须要突破，必须要自动化装备武装生产。只有生产设备达到一定水平，才能提升生产工艺水平，保证批量产品的高质量。”林雪平说。
眼下，美机缝纫机制定了“铸世界品牌，创一流企业”的裂变愿景规划，计划在未来三年时间里，继续加大投资，进一步优化营销系统和组织结构，同时加大人力资源投入和建设力度，在2018-2020年企业“二三规划”末期稳步提高市场占有率，与行业标杆进一步拉近距离；在2021-2023年企业“三三规划”末期，实现年产值超10亿元，在行业中更具竞争力和先进性。（文/杨志）
自动化金加工车间
装配车间
美机缝纫机---上海CISMA国际展
美机缝纫机---印尼展
美机缝纫机---孟加拉展
