胡润“金光闪闪”的排行榜，让很多人一想起胡润，似乎总有“金光闪闪”的错觉。甚至有人戏言胡润简直就像一道金边，镶在哪里都会发光。这个３８岁的英国英俊小伙子，如今已是上亿元的身家。胡润为何选择中国来开创自己的事业？他为何能将胡润排行榜名号打得如此响亮？从胡润的故事中你能看到一个崛起而开放的中国。
“应运而生”的百富排行榜
谈及为何选择在中国创业，并以百富排行榜作为自己事业的起点。胡润认为用“选择”这个词不太准确，毕竟，在中国，他最意外的收获就是“没有想到能将排行榜做成自己的事业”。但胡润也承认：“比起欧美市场，中国市场对于我们这样的企业更有成长的空间。”那时的上海，到处是工地，尽管看起来乱糟糟的，胡润却隐约感到，这里的机会要比按部就班的伦敦“多很多”。事实再次证明，胡润是对的。
或许不是胡润“选择”了中国市场，而是中国市场“选择”了胡润。全世界有那么多双翘首热切的眼睛，注视着东方这个神秘的国家，渴望了解中国，他们非常好奇，这个有着五千年历史的文明古国，在现代市场经济的浪潮冲击下，将是怎样一番光景？从１９９０年胡润第一次来中国，到１９９７年在上海工作，在他的感受中，每一次回英国与朋友聊天时，朋友都会问他：“中国怎样？”胡润认为，世界对中国的关注已经到了一个临界状态。“外国人喜欢听有钱人的故事，他们有本国的富豪排行榜，而当时中国还没有。于是我想，那我就来做这件事情吧。”这个突然降临的灵感让胡润兴奋不已。
尽管外界对于胡润百富排行榜的参考价值看法不一，但胡润认为继续办百富榜有两个意义：一是让外国人更好地了解中国；二是鼓励更多的中国人有创业精神。正是基于这种考虑，胡润一直坚持了下来。当然也不是没有过市场困惑，胡润说，２００２年，由于对国家政策心中没底，企业普遍处于较为迷惘的状态：路要往哪走？企业该向什么方向发展？在这种心态的支配下，企业会保持一种低调的行事风格。这对于胡润经营的百富排行榜事业而言，无疑是一种不利因素，而且给信息数据搜集和评估调查增加了很大的难度。
胡润认为，这些排行榜就像是逐年为中国民营企业拍照片，作为对企业历史的一种记载，日后人们可以随时调出照片观察中国民营企业的发展变化。关键在于连续性，只有坚持连续性才更有参考价值。因此，胡润千方百计克服了各种困难将百富排行榜做了起来。
１０年后的今天，胡润终于将“胡润”这两个汉字打造成了金字招牌。愿意从榜单中走出来和胡润面对面聊天的富翁，１９９９年为零，２０００年有五六个人，２００１年有三四十人，２００２年约为６０人，现在“几乎是百分百”。胡润成功迈入了社交名流圈，成为“中国富人俱乐部的领队”。
胡润将自己成功的原因归结为“有一点战略眼光，有一点胆子，有一点说服能力，有一点执着，也有一点运气”，就像做一份可口的美食，精心选料，细心烹调，针对民众的口味，做出让人食欲大开的美食。
“胡润”商业模式
尽管胡润将百富排行榜比喻为中国民营企业家的照片，可百富排行榜终究不是照片，胡润不可能像用傻瓜相机似的，咔嚓一声就给企业拍照留影。事实上，这是一张张价格不菲的照片。据透露，《福布斯》的榜单制作调研成本大概在２００万－３００万元之间。由此不难想象，胡润制作民营企业“图片”要怎样兴师动众了。
胡润制作了中国第一个富翁排行榜，成了第一个吃螃蟹的人。但在当代开放竞争的市场上，不乏跟着吃螃蟹的人。如何面对市场竞争，胡润认为：“要搭建好自己的平台，很好地了解、琢磨当代企业家的需求，这样才能保持他们持续不断的兴趣。”这就意味着要不断地自我突破和创新。
“排行榜只是我们的产品之一。”２００５年，胡润开始以“胡润百富”的名义，对各行业进行细分，推出一系列相关产品，如“强势榜”、“ＩＴ榜”、“慈善榜”、“零售榜”，此外，还有从２００７年推出的“至尚优品——中国千万富豪品牌倾向调查”。“中国富裕阶层的塔尖人物在工作之外是如何生活、如何消费的，他们最青睐的产品是哪些？”胡润说这些都备受人们关注。他表示，之前制作的“中国百富排行榜”更多反映了中国企业家的创业历程与中国经济的风风雨雨，而新榜单则重在帮助社会了解富人人生的另一面。
胡润说：“俱乐部肯定是我们未来的发展方向，但现在还不是主推的重点。在未来主要有两大战略方向，一个是文化艺术，比如今年３月份推出的‘艺术排行榜’，关注的是去年在公开场合卖出最多作品的中国５０名在世艺术家。”胡润认为中国企业家越来越关注自己国家的文化艺术。另外一个战略方向是发布教育报告。胡润透露，９月他们将推出一个新产品，即关于学校教育的报告，特别是涉及国际学校的报告。“中国对下一代教育的重视程度，在全球范围内是出了名的。这个产品主要是为企业家如何做好子女教育市场提供一些参考。”胡润说。
胡润说自己经营的是一个定位于高端市场的“媒体平台”，目前盈利模式主要有两种：一是靠举办各种活动、会议、论坛吸引赞助，另一个就是借助其编制的百富排行榜影响力，吸引企业在其创办的《百富》杂志上投放广告。比如深圳观澜湖高尔夫球会、奥迪等都是他的赞助商。此外，还出售榜单冠名权。关于排行榜，胡润说：“正如所有排行榜一样，排行榜本身是不赚钱的。”他接着打了个比喻，“就好比自己写一篇文章，文章本身是不赚钱的，但若文章的质量很高，那么可能会有更多的人愿意看。排行榜不是一种盈利模式，不过，创造一个平台是可以盈利的。”尽管编制百富排行榜费用较高，但是胡润说“现在已实现盈利”。
由百富排行榜带来的奢侈品广告、出售榜单冠名权、推出财富丛书、举办名流晚宴、配合政府招商、成立针对富翁的亚润精英俱乐部、举办中国货币企业家峰会及“生活奥斯卡”等，让胡润的触角伸展得日渐深远，也让胡润多年来积累的名声和资源快速转化为商业模式。为了将资源最大化利用，胡润和许多商业伙伴建立了合作关系，如ＡＬＴＭ、“王者杯”马球赛等，而他选择商业伙伴的标准也与众不同，主要是看“能否吸引眼球”，难怪有人将胡润称为深谙眼球经济之道的营销高手。 （作者：蔡冬娥)
