——政府部门积极放权 网络优势充分显现
2009年5月，国务院常务会议通过《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，赋予福建先行先试的政策，对于着力建设海西重要中心城市的厦门，无疑是一大利好。抓住机遇，加大招商引资力度，推进跨省区域合作，必将为厦门经济的又好又快发展注入新的活力。
当前，一边是利好甫现，一边是国际金融危机影响经济回升，招商引资难度仍大。在此形势下，改变过去政府单一主体的招商方式，充分发挥商会组织网络优势，已成为厦门市创新经济工作思路、推动招商引资的一项有力举措，并取得了良好的效果。
在以往工作中，厦门总商会也主动把招商作为一项工作，但因为没有实体，只是起着穿针引线的作用，把厦门的投资环境、优惠政策介绍给海内外客商。这次，厦门市委、市政府把厦门新站营运中心的招商任务交给总商会，使其从招商工作“配角”变为主角。这一“美丽”的转身，为商会工作拓展了新的领域，厦门总商会将更主动地服务于特区经济发展大局，积极配合厦门市委、市政府的中心工作。
天下商会是一家
“天下商会是一家”，商会组织间的这一天然联系，决定了商会能够在促进招商引资方面起到独特的作用。
如今，从全国到各省、市、区、县乃至街区的各级工商联（商会）组织，已形成纵横密布的组织网络，互相交流，互通信息，密切联系。同时，总商会下辖众多基层商协会，包括行业协会、异地商会和一些综合性、专业性商会组织，都有着各自的对外联系渠道和资源。此外，总商会、基层商（协）会拥有着数目可观的会员企业，改革开放的大好形势使他们得到强势发展，这些企业实力强、素质高、理念新，在经营拓展中勇敢地走出去，与各地政府、工商界建立了密切的联系，其强大的经济实力和丰厚的人脉资源可以为商会很好地利用。
行业协会专业强
招商引资，应注重产业引导，努力推进产业链的整体配合和高效整合，而行业协会所具备的专业性，有助于招商工作更加到位，与市场接轨。以行业协会为招商主体，可以作为招商引资工作的新尝试。
在市场经济快速发展进程中，行业协会在经济发展中的作用日益凸显。以协会引协会，与国家级商（协）会建立密切联系，将扩大当地在全国的影响力，为引进大型企业前来投资创造条件；同时，与国内兄弟省市对口协会建立联系，互通信息，能使本市的相关行业与全国行业内的产业链联系更加紧密。通过行业协会，组织全市本行业企业的整体招商，既能为本市企业做好配套服务，壮大产业规模，又能取得国内外行业配套企业、龙头企业的关注，吸引他们前来投资兴业。
异地商会“两边熟”
异地商会在团结引导在外企业健康发展、促进当地和家乡发展中发挥着积极作用，其“两边熟”的人气有助于异地客商间的交流沟通，已成为许多地方政府进行区域间招商引资的重要帮手。
近年来，福建特别是厦门、泉州的异地商会组织在招商引资的舞台上十分活跃，有效地组织引导了民间资本力量熏成为“以商招商”的重要载体。随着商会人气的聚集和影响的扩大，异地商会在区域经济互动中的桥梁作用还在进一步突显。在各类招商推介活动中，越来越多地看到异地商会的身影。
如今，区域之间的经济合作发展，已渐渐显现出从“政府主导”向“民间互动”的转变趋势。随着区域经济在招商引资、项目洽谈、人才引进、信息交流等方面的深入，异地商会所起的作用将会越来越大。
情感招商显成效
在协助厦门市开展招商引资活动中，总商会发挥了网络广、朋友多、信息灵、商缘深的优势，充分整合商会组织网络、行业协会、异地商会等资源，在省际、区域合作中起到了以商引商的主体作用，同时还开辟了一条面向闽商的“情感招商”蹊径。
据不完全统计，目前异地闽籍商人有410万人，创办企业220多万家，累计资本总额超过1万亿元，以其规模、实力成为崛起于改革开放的中国五大新商帮之一。如今，遍布全国的闽商已由一家一户各自打拼转变为依托商会组织打天下，全国各地现有闽商组织近300家。厦门总商会与这些闽商、闽商组织有着密切联系，平时接触交流中深深体会到：闽商企业发展迅猛，闽商的实力和影响不容小觑，应当充分发挥“闽商”这支生力军的作用，为厦门发展增添新的动力。
此次为厦门新站营运中心招商过程中，厦门总商会积极联系各地福建商会，以闽商为主要招商对象，得到了各地闽商的热烈回应。至今，已有逾百家闽商企业签订了总额3亿元的投资协议，还有许多闻讯而至的各地客商不断前来考察。
如今，遍布全国的闽商组织正成为“海西”建设机遇的重要传播阵地。闽商既是“海西”建设的积极参与者，也是宣传员，其在外取得的成就使全国各地逐渐了解和更加关注福建、关注厦门。同时，在外闽商带回当地好的经验、技术、理念，转化为厦门经济发展和招商引资工作的重要财富。
今后，我们希望继续得到全国工商联、各地工商联及商（协）会的支持，继续发挥优势，依托各地商会组织开展新的招商行动，服务厦门经济特区的发展大局；同时，与全国性的行业协会合作，邀请北京、上海等地的大型国有企业、跨国公司、大中型优质民营企业来厦考察、投资、成立区域总部和分支机构；此外，还将继续组织厦门民营企业家和台湾企业界互动交流，进而促进两岸企业的对接及各种民间往来，助推厦门成为海峡两岸合作交流的平台与基地。
（ 作者：蔡良涯）
